L’ensemble des décideurs sont présents, on est ok au niveau du prix de vente, il n’y a plus de freins à la mise en vente, et ils vous disent qu’ils vont réfléchir……
Le réflexe habituel est de répondre : « réfléchir à quoi ??? ».
Réfléchir peut être une excuse pour ne pas signer, ou un frein majeur non avoué, ou encore une réticence engendrée pour une raison inconnue et engendrée par votre comportement.
Découvrez comment aborder cette « objection » qui n’en n’est pas une de manière à susciter de la confiance dès le départ et sans avoir l’air de questionner.