Les stratégies et les mots victorieux pour signer en exclusivité plus de 8 fois sur 10. Devenez avec vos collaborateurs des aimants à mandats.
Gagnez la confiance des propriétaires dès l’entrée dans leur bien.
Avez-vous déjà entendu un propriétaire dire : « Je vais réfléchir, je ne veux pas vous donner l’exclusivité, votre commission est trop élevée, votre concurrent est moins cher, que faites-vous de plus, … »
Dans cette formation, vous allez découvrir (avec votre équipe) :
- Comment mener l’entretien de prise de mandat pour éviter de recevoir ces objections
- et si nécessaire comment y répondre avec la méthode AVI+ , bluffante et puissante. Même un débutant fait mieux que la majorité des agents immobiliers expérimentés.
Mais aussi :
- les phrases magiques qui amènent le propriétaire à comprendre qu’il n’est pas « compétent » pour vendre son bien lui-même.
- Les 20 questions magiques à poser à un propriétaire pour gagner sa confiance et ramener le nombre d’objections à…. parfois zéro.
Sans compter que… ces questions vont vous permettre :
- de faire prendre conscience subtilement aux propriétaires qu’ils ont vraiment besoin d’un(e) PRO comme vous.
- de faire la différence avec tous vos concurrents
- de sélectionner les meilleurs mandats en un temps record
Cerise sur le gateau : avec la technique AVI + vous allez dérouter les propriétaires sans les heurter. Cette technique les amène à répondre eux-mêmes à leur objection. Imparable et d’une efficacité douce et redoutable.
Dans 80% des cas, vous n’aurez plus besoin de chercher la réponse à l’objection qui vous est présentée. Même un « débutant » de l’immobilier réussira à signer en exclusivité sans grands efforts. Il risque même de surprendre la majorité des agents immobiliers expérimentés.
Ils ont testé :
Pré-requis
- Cette formation s’adresse tant aux débutants qu’aux commerciaux de l’immobilier expérimentés.
Programme
3 Modules / Plus de 2h30
- Module 1 : Préparer le terrain et éviter les pièges
• Pourquoi reçoit-on des objections et comment les éviter.
• 5 astuces incontournables pour vous différentier et éviter de recevoir les objections.
- Module 2 : La découverte, phase clé.
• Les questions à poser aux propriétaires pour les mettre de votre côté.
- Module 3 : Comment répondre aux objections, la méthode AVI+
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Cette formation inclut :
- Plus de 2h30 de vidéo - Le replay de la formation complète
- Le Powerpoint (124 slides)
- Le syllabus avec les réponses aux 37 objections des propriétaires.
- Les documents utilisables chez les clients facile à « customiser » aux couleurs de votre agence.
- Sur demande, votre attestation ALUR
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