Objections des propriétaires

Traiter les 37 objections des propriétaires et signer en exclu plus de 8X/10

Les stratégies et les mots victorieux pour signer en exclusivité plus de 8 fois sur 10. Devenez avec vos collaborateurs des aimants à mandats.

Gagnez la confiance des propriétaires dès l’entrée dans leur bien.

Avez-vous déjà entendu un propriétaire dire : « Je vais réfléchir, je ne veux pas vous donner l’exclusivité, votre commission est trop élevée, votre concurrent est moins cher, que faites-vous de plus, … »

Dans cette formation, vous allez découvrir (avec votre équipe) :

  • Comment mener l’entretien de prise de mandat pour éviter de recevoir ces objections
  • et si nécessaire comment y répondre avec la méthode AVI+ , bluffante et puissante. Même un débutant fait mieux que la majorité des agents immobiliers expérimentés.

Mais aussi :

  • les phrases magiques qui amènent le propriétaire à comprendre qu’il n’est pas « compétent » pour vendre son bien lui-même.
  • Les 20 questions magiques à poser à un propriétaire pour gagner sa confiance et ramener le nombre d’objections à…. parfois zéro.

Sans compter que… ces questions vont vous permettre :

  • de faire prendre conscience subtilement aux propriétaires qu’ils ont vraiment besoin d’un(e) PRO comme vous.
  • de faire la différence avec tous vos concurrents
  • de sélectionner les meilleurs mandats en un temps record

Cerise sur le gateau  : avec la technique AVI + vous allez dérouter les propriétaires sans les heurter. Cette technique les amène à répondre eux-mêmes à leur objection. Imparable et d’une efficacité douce et redoutable.

Dans 80% des cas, vous n’aurez plus besoin de chercher la réponse à l’objection qui vous est présentée. Même un « débutant » de l’immobilier réussira à signer en exclusivité sans grands efforts. Il risque même de surprendre la majorité des agents immobiliers expérimentés.

Ils ont testé :

Pré-requis

Programme

3 Modules / Plus de 2h30

• Pourquoi reçoit-on des objections  et comment les éviter.

• 5 astuces incontournables pour vous différentier et éviter de recevoir les objections.

• Les questions à poser aux propriétaires pour les mettre de votre côté.

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