Prospection téléphonique, “NON” ne veut pas dire NON

Après un premier refus, un deuxième refus, l’envie est forte d’abandonner l’appel et de proposer de rappeler le client dans X jours.

Savez-vous que  62% des agents immobilier ne feront qu’une tentative de conclusion (=proposer 2 dates de rendez-vous) et abandonneront l’appel au 1er refus. Quelle opportunité pour ceux qui ont un peu plus de courage.

Essayer de conclure au minimum 3 fois =  obtenir en moyenne 1 rdv sur 5 appels au lieu de devoir appeler 25 personnes pour le même résultat.

Quand un client vous dit non, ce n’est pas à vous personnellement qu’il dit non.

Qu’avez-vous à perdre ?

 

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“Formation motivante, amusante. Outils à tester sans tarder.”

Macnash Est Woluwé St Lambert – Shirin Kargal
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“Formateur enthousisaste, formation bien structurée. J’ai maintenant les bons outils, à moi de jouer.”

Catherine Delforge – Gest Master Immobilier à Court Saint – Etienne
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“Les textes sont faciles à utiliser. Paolo sait de quoi il parle.”

Michel Geneau Century21 Bureau Geneau à Charleroi
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“J’ai vraiment envie de tester au plus vite les outils reçus ce jour”

François Raoult : cdconsult Immobilière à TILFF
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“Je suis vraiment motivé à utiliser les outils reçus. En une demi journée, j’ai reçu réponse aux objections principales des propriétaires. Le rapport temps/efficacité est excellent.”

Monart Marc, Locatimm Virton
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“Formation très utile, claire, je recommande.”

Century21 Immo Effertz à Liège Werner Effertz
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“Formation très utile. Paolo sait quoi répondre !!!”

Emile Garçin Immobilier, Weekx Géraldine – 1050 Bruxelles
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“J’aurais aimé avoir plus temps pour passer toutes les objections en revue, sinon, la formation est bien structurée et complète.”

Catherine Delforge – Get Master Immobilier à Court Saint – Etienne
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“Enfin une formation basée sur la pratique plutôt que la théorie.”

Laurent Tintin Immobilière Schmidt Walonnie à Aywaille
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“Formation basée sur du concret, les exemples sont bien choisis. On voit que Paolo a et pratique encore sur le terrain.”

 

De Man Cédric Urban Concept à Laeken